Neste artigo iremos analisar os 5 pontos principais que o teu seguro de vida deve ter para que tomes a melhor decis\u00e3o.<\/p>\n
Indice<\/strong><\/h2>\nDe forma a ter este artigo melhor organizado, estruturamos os conte\u00fados por t\u00f3picos para que seja mais simples a leitura.<\/p>\n
1. Pre\u00e7o de um seguro de vida<\/p>\n
2. Total de capital de um seguro de vida<\/p>\n
3. Tempo de contrato de um seguro de vida<\/p>\n
4. Companhia<\/p>\n
5. Agente<\/p>\n
1. Pre\u00e7o de um seguro de vida<\/strong><\/h2>\nDireito ao assunto, deves ver qual o pre\u00e7o mais baixo para o mesmo capital. Deves pagar o m\u00ednimo poss\u00edvel pelo m\u00e1ximo possivel de retorno quando escolhes o melhor seguro de vida.<\/p>\n
Sei o que est\u00e1s a perguntar. Como o fazer?<\/p>\n
Um seguro de vida deves escolher uma companhia que se foca em seguros de vida. N\u00e3o h\u00e1 justifica\u00e7\u00e3o nenhuma para estar a pagar mais pelo mesmo produto quando este \u00e9 igual.<\/p>\n
O outro aspecto a ter em considera\u00e7\u00e3o s\u00e3o os extras. O seguro de vida s\u00f3 deve incluir morte. As seguradoras querem que os agentes incluam no mesmo seguro de vida protec\u00e7\u00e3o suplementar a doen\u00e7as graves, e invalidez. No entanto \u00e9 preciso provar medicamente que a pessoa cumpre estes requisitos caso esta situa\u00e7\u00e3o aconte\u00e7a. Por exemplo, para o caso da invalidez absoluta e definitiva(v\u00ear aqui a defini\u00e7\u00e3o), a seguradora paga se quem tem a ap\u00f3lice tiver pelo menos 66% de invalidez. Vamos pensar um pouco sobre este assunto.<\/p>\n
E se tiveres 65% de invalidez comprovada pelo m\u00e9dico?N\u00e3o pagam.<\/p>\n
Nessa algura vais ligar ao agente, se \u00e9 que este ainda est\u00e1 no ramo, e perguntar porque estiveste a pagar um valor de pr\u00e9mio que n\u00e3o lhe serviu para nada…e com toda a raz\u00e3o.<\/p>\n
O seguro de vida \u00e9 essencial para darmos um apoio financeiro \u00e0 nossa fam\u00edlia ou empresa em caso da nossa morte.\u00a0Deve-se contratar apenas e exclusivamente para isso. Tudo o resto, \u00e9 no meu entender pagar sem garantia.<\/p>\n
Por isso se ainda n\u00e3o tens um seguro de vida, faz um, mas apenas para cobrir morte e nada mais.<\/p>\n
2. Total de Capital de um seguro de vida<\/strong><\/h2>\nO mesmo que se aplica ao pre\u00e7o de um seguro de vida, deves\u00a0 pensar da mesma forma quando v\u00eas o capital que te d\u00e3o.<\/p>\n
Pelo mesmo pre\u00e7o do seguro de vida, qual \u00e9 a companhia que me d\u00e1 o m\u00e1ximo de capital? \u00c9 a pergunta que se deve fazer.<\/p>\n
3. Tempo de Contrato de um seguro de vida<\/strong><\/h2>\nEste \u00e9 um t\u00f3pico que nenhuma companhia fala, por isso \u00e9 exactamente isso que vamos falar aqui. Maior parte das seguradoras termina o contrato de seguro de vida aos 70 anos, por isso mesmo \u00e9 que querem contratar pessoas saud\u00e1veis, porque sabem que uma pessoa saud\u00e1vel tem uma possibilidade grande de sobreviver os 70 anos. Ou seja, esteve a pagar o pr\u00e9mio de um seguro de vida em troco de nada.<\/p>\n
Em alternativa, deves procurar uma companhia que mantenha um tempo de vig\u00eancia do contrato at\u00e9 pelo menos os 80 anos. Tens assim um sinal claro que est\u00e3o a ser mais honestos. A maior parte das pessoas hoje passa os 70 anos, menos passam os 80 ou 85. Por isso n\u00e3o se compreende porque raz\u00e3o al\u00e9m de se estarem nas tintas para o consumidor, as seguradoras pretendem terminar os contratos mais cedo<\/p>\n
4. Companhia<\/strong><\/h2>\nQual seguradora deves fazer um seguro de vida? Deves focar-te em seguradoras s\u00f3lidas e com hist\u00f3rico grande de fazerem seguros de vida.<\/p>\n
H\u00e1 dois tipos de seguradoras:<\/p>\n
1. seguradoras que s\u00f3 fazem seguros de vida e produtos associados<\/strong><\/p>\nEsta \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o. Est\u00e3o focados em fazer apenas uma coisa bem. Todos os agentes s\u00f3 vendem apenas um produto.<\/p>\n
Como n\u00e3o t\u00eam alternativa, focam-se em saber muito sobre um produto de forma a fazerem uma boa apresenta\u00e7\u00e3o do seguro de vida. Desta forma os clientes sentem mais confian\u00e7a, porque a pessoa sabe o que est\u00e1 a falar.<\/p>\n
2. seguradoras generalistas que <\/strong>fazem tudo: desde autom\u00f3vel, a casa, a seguros de vida.<\/strong><\/p>\nEstas seguradoras apesar de veres uma marca, s\u00e3o na realidade duas empresas distintas que usam a mesma marca. Uma lida com os denominados ramos gerais\/reais ou n\u00e3o-vida(autom\u00f3vel, acidentes de trabalho, multirriscos, responsabilidade civil, seguros de sa\u00fade) e outra apenas com os ramos de vida e investimentos (seguros de vida, PPR, universal-life e unit-linked).<\/p>\n
No entanto, os agentes que andam a fazer vendas s\u00e3o os memos, ou seja: vendem tudo e um par de botas. Significa que a pessoa \u00e9 um generalista e n\u00e3o conhece bem os produtos – vende de tudo, lembras-te? Como \u00e9 que possivelmente pode ser especialista em tudo? E portanto vai dizer que \u00e9 tudo \u00f3ptimo, tudo fant\u00e1stico, e o mais prov\u00e1vel \u00e9 nem saber caracter\u00edsticas espec\u00edficas do que est\u00e1 a vender.<\/p>\n
No entanto isto \u00e9 \u00e0cerca do cliente e mais ningu\u00e9m. Um cliente de um seguro de vida s\u00f3 pode ser bem servido se o agente lhe mostrou o melhor produto, e esclareceu de forma clara exactamente o que \u00e9 o seguro de vida, como funciona em caso de ser accionado, e toda a informa\u00e7\u00e3o relevante de forma a que a pessoa tome uma decis\u00e3o clara.<\/p>\n
Se n\u00e3o conheces bem as seguradoras, vai ao site delas e procura os relat\u00f3rios financeiros. Todas as companhias disponibilizam este relat\u00f3rio.<\/p>\n
Deves procurar na produ\u00e7\u00e3o de cada companhia qual o volume maior de produ\u00e7\u00e3o que t\u00eam se \u00e9 dos ramos n\u00e3o-vida ou do ramo-vida. Se s\u00f3 t\u00eam de vida, \u00e9 um bom fornecedor. Se t\u00eam dos dois ramos e a produ\u00e7\u00e3o de vida \u00e9 maio que o resto, \u00e9 a tua segunda op\u00e7\u00e3o. Se t\u00eam mais produ\u00e7\u00e3o nos ramos reais\/gerais e menos no ramo vida, n\u00e3o deves fazer um seguro de vinda nesta companhia. O valor do pr\u00e9mio vai ser mais elevado, os capitais mais baixos e os agentes com 99.9% de certeza n\u00e3o sabem muito do que te apresentam.<\/p>\n
Lembra-te sempre de usar o senso comum: quem ganha mais dinheiro o cirugi\u00e3o card\u00edaco especializado ou um m\u00e9dico geneneralista de cl\u00ednica geral?<\/p>\n
Pessoas focadas ganham sempre. O mesmo se aplica a companhias de seguros focadas num produto.<\/p>\n
5. Agente<\/strong><\/h2>\nA mesma conversa que tivemos relativa \u00e0s companhias de seguros focadas num s\u00f3 produto, se aplica aos agentes.<\/p>\n
Deves procurar uma pessoa que tenha um hist\u00f3rico de vender apenas um seguro de vida, e mostre que j\u00e1 est\u00e1 no neg\u00f3cio h\u00e1 muito tempo.<\/p>\n
Se for um agente recente, d\u00e1-lhe uma oportunidade, mas testa sempre para ver se \u00e9 uma pessoa focada e te sabe responder \u00e0s tuas quest\u00f5es.<\/p>\n
Ao contratar um seguro de vida, tal como em tudo na vida, procuramos uma pessoa que resolva problemas e seja um parceiro e n\u00e3o uma pessoa que s\u00f3 traga dores de cabe\u00e7a e problemas.<\/p>\n
Procuras uma pessoa que conhe\u00e7a bem o seguro de vida, te explique todas as tuas quest\u00f5es e te mostre confian\u00e7a: atende o telefone, responde de imediato, trata das coisas por ti.<\/p>\n
Pergunta ao teu agente se faz parte do MDRT(million dollar round table). Com mais de 100 anos de exist\u00eancia esta organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 constituida pelos agentes de seguros de vida com mais produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Os melhores agentes de seguros de vida do mundo est\u00e3o todos l\u00e1.<\/p>\n
Direito ao assunto, deves ver qual o pre\u00e7o mais baixo para o mesmo capital. Deves pagar o m\u00ednimo poss\u00edvel pelo m\u00e1ximo possivel de retorno quando escolhes o melhor seguro de vida.<\/p>\n
Sei o que est\u00e1s a perguntar. Como o fazer?<\/p>\n
Um seguro de vida deves escolher uma companhia que se foca em seguros de vida. N\u00e3o h\u00e1 justifica\u00e7\u00e3o nenhuma para estar a pagar mais pelo mesmo produto quando este \u00e9 igual.<\/p>\n
O outro aspecto a ter em considera\u00e7\u00e3o s\u00e3o os extras. O seguro de vida s\u00f3 deve incluir morte. As seguradoras querem que os agentes incluam no mesmo seguro de vida protec\u00e7\u00e3o suplementar a doen\u00e7as graves, e invalidez. No entanto \u00e9 preciso provar medicamente que a pessoa cumpre estes requisitos caso esta situa\u00e7\u00e3o aconte\u00e7a. Por exemplo, para o caso da invalidez absoluta e definitiva(v\u00ear aqui a defini\u00e7\u00e3o), a seguradora paga se quem tem a ap\u00f3lice tiver pelo menos 66% de invalidez. Vamos pensar um pouco sobre este assunto.<\/p>\n
E se tiveres 65% de invalidez comprovada pelo m\u00e9dico?N\u00e3o pagam.<\/p>\n
Nessa algura vais ligar ao agente, se \u00e9 que este ainda est\u00e1 no ramo, e perguntar porque estiveste a pagar um valor de pr\u00e9mio que n\u00e3o lhe serviu para nada…e com toda a raz\u00e3o.<\/p>\n
O seguro de vida \u00e9 essencial para darmos um apoio financeiro \u00e0 nossa fam\u00edlia ou empresa em caso da nossa morte.\u00a0Deve-se contratar apenas e exclusivamente para isso. Tudo o resto, \u00e9 no meu entender pagar sem garantia.<\/p>\n
Por isso se ainda n\u00e3o tens um seguro de vida, faz um, mas apenas para cobrir morte e nada mais.<\/p>\n
2. Total de Capital de um seguro de vida<\/strong><\/h2>\nO mesmo que se aplica ao pre\u00e7o de um seguro de vida, deves\u00a0 pensar da mesma forma quando v\u00eas o capital que te d\u00e3o.<\/p>\n
Pelo mesmo pre\u00e7o do seguro de vida, qual \u00e9 a companhia que me d\u00e1 o m\u00e1ximo de capital? \u00c9 a pergunta que se deve fazer.<\/p>\n
3. Tempo de Contrato de um seguro de vida<\/strong><\/h2>\nEste \u00e9 um t\u00f3pico que nenhuma companhia fala, por isso \u00e9 exactamente isso que vamos falar aqui. Maior parte das seguradoras termina o contrato de seguro de vida aos 70 anos, por isso mesmo \u00e9 que querem contratar pessoas saud\u00e1veis, porque sabem que uma pessoa saud\u00e1vel tem uma possibilidade grande de sobreviver os 70 anos. Ou seja, esteve a pagar o pr\u00e9mio de um seguro de vida em troco de nada.<\/p>\n
Em alternativa, deves procurar uma companhia que mantenha um tempo de vig\u00eancia do contrato at\u00e9 pelo menos os 80 anos. Tens assim um sinal claro que est\u00e3o a ser mais honestos. A maior parte das pessoas hoje passa os 70 anos, menos passam os 80 ou 85. Por isso n\u00e3o se compreende porque raz\u00e3o al\u00e9m de se estarem nas tintas para o consumidor, as seguradoras pretendem terminar os contratos mais cedo<\/p>\n
4. Companhia<\/strong><\/h2>\nQual seguradora deves fazer um seguro de vida? Deves focar-te em seguradoras s\u00f3lidas e com hist\u00f3rico grande de fazerem seguros de vida.<\/p>\n
H\u00e1 dois tipos de seguradoras:<\/p>\n
1. seguradoras que s\u00f3 fazem seguros de vida e produtos associados<\/strong><\/p>\nEsta \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o. Est\u00e3o focados em fazer apenas uma coisa bem. Todos os agentes s\u00f3 vendem apenas um produto.<\/p>\n
Como n\u00e3o t\u00eam alternativa, focam-se em saber muito sobre um produto de forma a fazerem uma boa apresenta\u00e7\u00e3o do seguro de vida. Desta forma os clientes sentem mais confian\u00e7a, porque a pessoa sabe o que est\u00e1 a falar.<\/p>\n
2. seguradoras generalistas que <\/strong>fazem tudo: desde autom\u00f3vel, a casa, a seguros de vida.<\/strong><\/p>\nEstas seguradoras apesar de veres uma marca, s\u00e3o na realidade duas empresas distintas que usam a mesma marca. Uma lida com os denominados ramos gerais\/reais ou n\u00e3o-vida(autom\u00f3vel, acidentes de trabalho, multirriscos, responsabilidade civil, seguros de sa\u00fade) e outra apenas com os ramos de vida e investimentos (seguros de vida, PPR, universal-life e unit-linked).<\/p>\n
No entanto, os agentes que andam a fazer vendas s\u00e3o os memos, ou seja: vendem tudo e um par de botas. Significa que a pessoa \u00e9 um generalista e n\u00e3o conhece bem os produtos – vende de tudo, lembras-te? Como \u00e9 que possivelmente pode ser especialista em tudo? E portanto vai dizer que \u00e9 tudo \u00f3ptimo, tudo fant\u00e1stico, e o mais prov\u00e1vel \u00e9 nem saber caracter\u00edsticas espec\u00edficas do que est\u00e1 a vender.<\/p>\n
No entanto isto \u00e9 \u00e0cerca do cliente e mais ningu\u00e9m. Um cliente de um seguro de vida s\u00f3 pode ser bem servido se o agente lhe mostrou o melhor produto, e esclareceu de forma clara exactamente o que \u00e9 o seguro de vida, como funciona em caso de ser accionado, e toda a informa\u00e7\u00e3o relevante de forma a que a pessoa tome uma decis\u00e3o clara.<\/p>\n
Se n\u00e3o conheces bem as seguradoras, vai ao site delas e procura os relat\u00f3rios financeiros. Todas as companhias disponibilizam este relat\u00f3rio.<\/p>\n
Deves procurar na produ\u00e7\u00e3o de cada companhia qual o volume maior de produ\u00e7\u00e3o que t\u00eam se \u00e9 dos ramos n\u00e3o-vida ou do ramo-vida. Se s\u00f3 t\u00eam de vida, \u00e9 um bom fornecedor. Se t\u00eam dos dois ramos e a produ\u00e7\u00e3o de vida \u00e9 maio que o resto, \u00e9 a tua segunda op\u00e7\u00e3o. Se t\u00eam mais produ\u00e7\u00e3o nos ramos reais\/gerais e menos no ramo vida, n\u00e3o deves fazer um seguro de vinda nesta companhia. O valor do pr\u00e9mio vai ser mais elevado, os capitais mais baixos e os agentes com 99.9% de certeza n\u00e3o sabem muito do que te apresentam.<\/p>\n
Lembra-te sempre de usar o senso comum: quem ganha mais dinheiro o cirugi\u00e3o card\u00edaco especializado ou um m\u00e9dico geneneralista de cl\u00ednica geral?<\/p>\n
Pessoas focadas ganham sempre. O mesmo se aplica a companhias de seguros focadas num produto.<\/p>\n
5. Agente<\/strong><\/h2>\nA mesma conversa que tivemos relativa \u00e0s companhias de seguros focadas num s\u00f3 produto, se aplica aos agentes.<\/p>\n
Deves procurar uma pessoa que tenha um hist\u00f3rico de vender apenas um seguro de vida, e mostre que j\u00e1 est\u00e1 no neg\u00f3cio h\u00e1 muito tempo.<\/p>\n
Se for um agente recente, d\u00e1-lhe uma oportunidade, mas testa sempre para ver se \u00e9 uma pessoa focada e te sabe responder \u00e0s tuas quest\u00f5es.<\/p>\n
Ao contratar um seguro de vida, tal como em tudo na vida, procuramos uma pessoa que resolva problemas e seja um parceiro e n\u00e3o uma pessoa que s\u00f3 traga dores de cabe\u00e7a e problemas.<\/p>\n
Procuras uma pessoa que conhe\u00e7a bem o seguro de vida, te explique todas as tuas quest\u00f5es e te mostre confian\u00e7a: atende o telefone, responde de imediato, trata das coisas por ti.<\/p>\n
Pergunta ao teu agente se faz parte do MDRT(million dollar round table). Com mais de 100 anos de exist\u00eancia esta organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 constituida pelos agentes de seguros de vida com mais produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Os melhores agentes de seguros de vida do mundo est\u00e3o todos l\u00e1.<\/p>\n
Este \u00e9 um t\u00f3pico que nenhuma companhia fala, por isso \u00e9 exactamente isso que vamos falar aqui. Maior parte das seguradoras termina o contrato de seguro de vida aos 70 anos, por isso mesmo \u00e9 que querem contratar pessoas saud\u00e1veis, porque sabem que uma pessoa saud\u00e1vel tem uma possibilidade grande de sobreviver os 70 anos. Ou seja, esteve a pagar o pr\u00e9mio de um seguro de vida em troco de nada.<\/p>\n
Em alternativa, deves procurar uma companhia que mantenha um tempo de vig\u00eancia do contrato at\u00e9 pelo menos os 80 anos. Tens assim um sinal claro que est\u00e3o a ser mais honestos. A maior parte das pessoas hoje passa os 70 anos, menos passam os 80 ou 85. Por isso n\u00e3o se compreende porque raz\u00e3o al\u00e9m de se estarem nas tintas para o consumidor, as seguradoras pretendem terminar os contratos mais cedo<\/p>\n
4. Companhia<\/strong><\/h2>\nQual seguradora deves fazer um seguro de vida? Deves focar-te em seguradoras s\u00f3lidas e com hist\u00f3rico grande de fazerem seguros de vida.<\/p>\n
H\u00e1 dois tipos de seguradoras:<\/p>\n
1. seguradoras que s\u00f3 fazem seguros de vida e produtos associados<\/strong><\/p>\nEsta \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o. Est\u00e3o focados em fazer apenas uma coisa bem. Todos os agentes s\u00f3 vendem apenas um produto.<\/p>\n
Como n\u00e3o t\u00eam alternativa, focam-se em saber muito sobre um produto de forma a fazerem uma boa apresenta\u00e7\u00e3o do seguro de vida. Desta forma os clientes sentem mais confian\u00e7a, porque a pessoa sabe o que est\u00e1 a falar.<\/p>\n
2. seguradoras generalistas que <\/strong>fazem tudo: desde autom\u00f3vel, a casa, a seguros de vida.<\/strong><\/p>\nEstas seguradoras apesar de veres uma marca, s\u00e3o na realidade duas empresas distintas que usam a mesma marca. Uma lida com os denominados ramos gerais\/reais ou n\u00e3o-vida(autom\u00f3vel, acidentes de trabalho, multirriscos, responsabilidade civil, seguros de sa\u00fade) e outra apenas com os ramos de vida e investimentos (seguros de vida, PPR, universal-life e unit-linked).<\/p>\n
No entanto, os agentes que andam a fazer vendas s\u00e3o os memos, ou seja: vendem tudo e um par de botas. Significa que a pessoa \u00e9 um generalista e n\u00e3o conhece bem os produtos – vende de tudo, lembras-te? Como \u00e9 que possivelmente pode ser especialista em tudo? E portanto vai dizer que \u00e9 tudo \u00f3ptimo, tudo fant\u00e1stico, e o mais prov\u00e1vel \u00e9 nem saber caracter\u00edsticas espec\u00edficas do que est\u00e1 a vender.<\/p>\n
No entanto isto \u00e9 \u00e0cerca do cliente e mais ningu\u00e9m. Um cliente de um seguro de vida s\u00f3 pode ser bem servido se o agente lhe mostrou o melhor produto, e esclareceu de forma clara exactamente o que \u00e9 o seguro de vida, como funciona em caso de ser accionado, e toda a informa\u00e7\u00e3o relevante de forma a que a pessoa tome uma decis\u00e3o clara.<\/p>\n
Se n\u00e3o conheces bem as seguradoras, vai ao site delas e procura os relat\u00f3rios financeiros. Todas as companhias disponibilizam este relat\u00f3rio.<\/p>\n
Deves procurar na produ\u00e7\u00e3o de cada companhia qual o volume maior de produ\u00e7\u00e3o que t\u00eam se \u00e9 dos ramos n\u00e3o-vida ou do ramo-vida. Se s\u00f3 t\u00eam de vida, \u00e9 um bom fornecedor. Se t\u00eam dos dois ramos e a produ\u00e7\u00e3o de vida \u00e9 maio que o resto, \u00e9 a tua segunda op\u00e7\u00e3o. Se t\u00eam mais produ\u00e7\u00e3o nos ramos reais\/gerais e menos no ramo vida, n\u00e3o deves fazer um seguro de vinda nesta companhia. O valor do pr\u00e9mio vai ser mais elevado, os capitais mais baixos e os agentes com 99.9% de certeza n\u00e3o sabem muito do que te apresentam.<\/p>\n
Lembra-te sempre de usar o senso comum: quem ganha mais dinheiro o cirugi\u00e3o card\u00edaco especializado ou um m\u00e9dico geneneralista de cl\u00ednica geral?<\/p>\n
Pessoas focadas ganham sempre. O mesmo se aplica a companhias de seguros focadas num produto.<\/p>\n
5. Agente<\/strong><\/h2>\nA mesma conversa que tivemos relativa \u00e0s companhias de seguros focadas num s\u00f3 produto, se aplica aos agentes.<\/p>\n
Deves procurar uma pessoa que tenha um hist\u00f3rico de vender apenas um seguro de vida, e mostre que j\u00e1 est\u00e1 no neg\u00f3cio h\u00e1 muito tempo.<\/p>\n
Se for um agente recente, d\u00e1-lhe uma oportunidade, mas testa sempre para ver se \u00e9 uma pessoa focada e te sabe responder \u00e0s tuas quest\u00f5es.<\/p>\n
Ao contratar um seguro de vida, tal como em tudo na vida, procuramos uma pessoa que resolva problemas e seja um parceiro e n\u00e3o uma pessoa que s\u00f3 traga dores de cabe\u00e7a e problemas.<\/p>\n
Procuras uma pessoa que conhe\u00e7a bem o seguro de vida, te explique todas as tuas quest\u00f5es e te mostre confian\u00e7a: atende o telefone, responde de imediato, trata das coisas por ti.<\/p>\n
Pergunta ao teu agente se faz parte do MDRT(million dollar round table). Com mais de 100 anos de exist\u00eancia esta organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 constituida pelos agentes de seguros de vida com mais produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Os melhores agentes de seguros de vida do mundo est\u00e3o todos l\u00e1.<\/p>\n
Esta \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o. Est\u00e3o focados em fazer apenas uma coisa bem. Todos os agentes s\u00f3 vendem apenas um produto.<\/p>\n
Como n\u00e3o t\u00eam alternativa, focam-se em saber muito sobre um produto de forma a fazerem uma boa apresenta\u00e7\u00e3o do seguro de vida. Desta forma os clientes sentem mais confian\u00e7a, porque a pessoa sabe o que est\u00e1 a falar.<\/p>\n
2. seguradoras generalistas que <\/strong>fazem tudo: desde autom\u00f3vel, a casa, a seguros de vida.<\/strong><\/p>\n Estas seguradoras apesar de veres uma marca, s\u00e3o na realidade duas empresas distintas que usam a mesma marca. Uma lida com os denominados ramos gerais\/reais ou n\u00e3o-vida(autom\u00f3vel, acidentes de trabalho, multirriscos, responsabilidade civil, seguros de sa\u00fade) e outra apenas com os ramos de vida e investimentos (seguros de vida, PPR, universal-life e unit-linked).<\/p>\n No entanto, os agentes que andam a fazer vendas s\u00e3o os memos, ou seja: vendem tudo e um par de botas. Significa que a pessoa \u00e9 um generalista e n\u00e3o conhece bem os produtos – vende de tudo, lembras-te? Como \u00e9 que possivelmente pode ser especialista em tudo? E portanto vai dizer que \u00e9 tudo \u00f3ptimo, tudo fant\u00e1stico, e o mais prov\u00e1vel \u00e9 nem saber caracter\u00edsticas espec\u00edficas do que est\u00e1 a vender.<\/p>\n No entanto isto \u00e9 \u00e0cerca do cliente e mais ningu\u00e9m. Um cliente de um seguro de vida s\u00f3 pode ser bem servido se o agente lhe mostrou o melhor produto, e esclareceu de forma clara exactamente o que \u00e9 o seguro de vida, como funciona em caso de ser accionado, e toda a informa\u00e7\u00e3o relevante de forma a que a pessoa tome uma decis\u00e3o clara.<\/p>\n Se n\u00e3o conheces bem as seguradoras, vai ao site delas e procura os relat\u00f3rios financeiros. Todas as companhias disponibilizam este relat\u00f3rio.<\/p>\n Deves procurar na produ\u00e7\u00e3o de cada companhia qual o volume maior de produ\u00e7\u00e3o que t\u00eam se \u00e9 dos ramos n\u00e3o-vida ou do ramo-vida. Se s\u00f3 t\u00eam de vida, \u00e9 um bom fornecedor. Se t\u00eam dos dois ramos e a produ\u00e7\u00e3o de vida \u00e9 maio que o resto, \u00e9 a tua segunda op\u00e7\u00e3o. Se t\u00eam mais produ\u00e7\u00e3o nos ramos reais\/gerais e menos no ramo vida, n\u00e3o deves fazer um seguro de vinda nesta companhia. O valor do pr\u00e9mio vai ser mais elevado, os capitais mais baixos e os agentes com 99.9% de certeza n\u00e3o sabem muito do que te apresentam.<\/p>\n Lembra-te sempre de usar o senso comum: quem ganha mais dinheiro o cirugi\u00e3o card\u00edaco especializado ou um m\u00e9dico geneneralista de cl\u00ednica geral?<\/p>\n Pessoas focadas ganham sempre. O mesmo se aplica a companhias de seguros focadas num produto.<\/p>\n A mesma conversa que tivemos relativa \u00e0s companhias de seguros focadas num s\u00f3 produto, se aplica aos agentes.<\/p>\n Deves procurar uma pessoa que tenha um hist\u00f3rico de vender apenas um seguro de vida, e mostre que j\u00e1 est\u00e1 no neg\u00f3cio h\u00e1 muito tempo.<\/p>\n Se for um agente recente, d\u00e1-lhe uma oportunidade, mas testa sempre para ver se \u00e9 uma pessoa focada e te sabe responder \u00e0s tuas quest\u00f5es.<\/p>\n Ao contratar um seguro de vida, tal como em tudo na vida, procuramos uma pessoa que resolva problemas e seja um parceiro e n\u00e3o uma pessoa que s\u00f3 traga dores de cabe\u00e7a e problemas.<\/p>\n Procuras uma pessoa que conhe\u00e7a bem o seguro de vida, te explique todas as tuas quest\u00f5es e te mostre confian\u00e7a: atende o telefone, responde de imediato, trata das coisas por ti.<\/p>\n Pergunta ao teu agente se faz parte do MDRT(million dollar round table). Com mais de 100 anos de exist\u00eancia esta organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 constituida pelos agentes de seguros de vida com mais produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Os melhores agentes de seguros de vida do mundo est\u00e3o todos l\u00e1.<\/p>\n5. Agente<\/strong><\/h2>\n
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